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亲子游泳人口红利不是浮云,选对品牌才能抓住时机

发布时间:2019-07-30 09:29 发布者:admin 来源:未知
在整体母婴大环境下,大家不乏看到这样报道性的文章,新生儿数量逐渐减少,人口老龄化严重。就具体新生儿数量上来分析,据今年1月21日国务院新闻办公室发布会公布的2018年中国人口数看,2018年末中国大陆总人口13.95亿人,整体比上年末增加530万人。全年出生人口1523万人,而上一年,也就是2017年全国新生儿数量是1723万;新生儿在数量上的确有整整200万的减少;行业内毫不夸张地称之为锐减。
 
婴幼儿

不过,我想提醒一下大家的是,这个锐减只是那些卖奶粉、纸尿裤等0-3岁婴幼儿产品的母婴门店所看到的。对于客户群体基本限于0-3岁之间的婴幼儿的母婴用品门店来说,他们每年都在老客户流失和发展新客户当中循环;可以说是人口政策最为直接关联的行业了。新生儿数量越多,市场越大,所能开发的新客也就多一些,因此也就能抵抗老客的流失。但如果新生儿数量减少,市场份额减少,每个母婴门店能获取的新客数量也会减少,要继续保持业绩或者增加盈利是十分困难的。加上目前整个母婴行业大环境下的母婴门店数量是十分饱和的,有的地方甚至超饱和。不管是占据一线城市的几个大型母婴连锁,还是占据二、三线城市的各个乡镇的母婴门店,因为奶粉、纸尿裤等基本已是刚需产品,每个刚出生的小孩都需要用到,市场基本不存在门店空缺现象。
 
然而,婴儿游泳这一块,尤其是亲子游泳,最近两三年才刚刚盛行,逐渐被年轻一代父母所理解、接受和广泛欢迎,市场饱和度相较于那些母婴用品的门店来说,还远远不够。目前亲子游泳领域知名的品牌伸出一只手来数都有余,数量上更是少之又少。而且,现在正是二胎政策人口红利的高峰期,也正是亲子游泳奋起扩张的最好时机。

为什么这么说呢?我们把时间节点往前推到2015年10月29日,当晚6点多新华社发布了全面二孩的官方消息,全中国在那一刻几乎都迎来了喜大普奔的高潮。没错,人口政策确实与人民生活和经济发展息息相关。在全面开放二孩政策实施后,政策实施首年(即2016年)出生人数为最高值,新生儿数量为1786万人,出生率为12.95%;为全面开放二孩政策实施的三年中最高。在2016年出生的宝宝现在最大也才2岁多点,仅2016年这一年0-3岁亲子游泳市场份额就有1786万人,加上2017年和2018年的出生人口数,二胎政策实施以后这三年里,就0-3岁的亲子游泳市场规模已经超过5000万;亲子游泳可以说是行业内一块非常大的蛋糕了。
 
亲子游泳

我相信会有人很多人说“谁都知道这是一块很大的蛋糕,可是,不会吃呀!”其实,你不是不会吃,你只是没有找到合适的工具而已,这个合适的工具就是你想通过它进入亲子游戏市场的方式和媒介。所以说,找到一个好的加盟商就显得尤为重要!那么,怎样才算是一个好的加盟商呢?
 
首先,拥有亲子游泳的正规资质:比如说行业内后起之秀“酷游”已通过澳洲Swim Australia认证,成为其会员单位,是中国婴幼儿游泳协会会员单位,北京大学孕婴童产业升级课题组中国云创联盟注册会员单位和全国婴儿游泳馆认证标准课题组组员单位。再比如说行业内元老企业“海帆”是世界婴儿与儿童游泳协会(WABC)中国会员、全球最大的游泳教学及救生组织英国游泳协会(STA)会员单位和中国亲子游泳协会会长单位。还有致力于研究探索的蓝旗,也已成为进驻国家游泳中心(水立方)的亲子游泳机构。
 
其次,拥有品牌知名度和影响力:目前亲子游泳行业正处于高速发展的初期阶段,行业内的领军企业也不是很多。结合其这两年的发展速度和品牌知名度,排名前五的有:酷游、海帆、龙格、蓝旗、哈珀。
 
和小伙伴一起游泳

最后也最重要的是客户口碑,然而,客户会有怎样的口碑与企业能提供多少分的服务密切相关!酷游的董事长在接受采访时就曾说过“亲子游泳为什么先是亲子,再是游泳?我们酷游可以说是—无亲子、不游泳!因为我们不光只是为了给孩子提供最安全的游泳场所和最专业的旅游指导,更是为了给家长和孩子提供一个零距离的交流平台!我们希望孩子们从这里收获的不仅仅是技能,更是满满的爱和自信!……”我始终坚信,企业的长远发展和她的情怀是紧密相连的!你能给客户提供的、恰恰是客户可以为你树立口碑的!所以,资本的根本是人、是平台拥有的忠实粉丝;这也是我为什么在给几个亲子游泳机构排名时要把发展速度放在第一位的原因。品牌效应本身就是发展过程中不断积累和沉淀下来的。
 
那么,说了这么多,就是希望你可以抓住时机选对品牌,借助品牌的力量、与其携手在广阔的行业前景里不断壮大!
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